(RealtyTimes) - Nếu bạn sẵn sàng để mua một căn nhà ở California, bây giờ là lúc để bạn tìm hiểu việc thương lượng một vụ mua nhà. Có thể bạn đã thương lượng nhiều giao dịch trước đây trong suốt cuộc đời của bạn, chẳng hạn như một vụ mua xe, thương lượng các quyền lợi trong việc làm, và còn nữa. Một vụ mua nhà cũng đòi hỏi những biện pháp như bạn sẽ sử dụng trong bất cứ cuộc thương lượng nào.
(Hình minh họa: Getty Images)
Theo Trung Tâm Thông Tin của Người Mua Nhà (Home Buyer's Information Center), những biện pháp này gồm có việc thu thập tin tức, chuẩn bị, và nên thực tế. Mỗi biện pháp sẽ chuẩn bị cho bạn để bạn đưa ra một đề nghị có hiểu biết và có thể được người bán chấp nhận.
Thu thập tin tứcThu thập tin tức có lẽ là bước quan trọng nhất. Ðịa ốc viên của bạn sẽ trợ giúp trong việc cung cấp cho bạn các tin tức với đầy đủ chi tiết về căn nhà. Nếu không thấy được cung cấp, bạn hãy yêu cầu họ cấp một bản Phân Tích Thị Trường Tương Tự (Comparable Market Analysis, viết tắt là CMA). Ðịa ốc viên của bạn phải có thể soạn thảo một báo cáo cho thấy mọi căn nhà tương tự trong vùng. Báo cáo sẽ cho thấy những căn nhà đã được bán mới đây, các danh sách nhà bán hiện hữu và những căn đang chờ hoàn tất thủ tục mua bán. Báo cáo cũng cung cấp chi tiết về các danh sách, chẳng hạn những căn nhà đã nằm trên thị trường bao lâu trước khi bán hoặc vẫn chưa bán được, kích thước của căn nhà, con số phòng ngủ và phòng tắm, do đó bạn có thể so sánh với những căn nhà có tình trạng tương tự, các trường học, và các tiêu chuẩn khác. Nên nhớ rằng bạn sẽ so sánh những căn nhà có thể so sánh được. Bạn không thể so sánh cam với táo! Ðiều này sẽ giúp bạn có các thông tin cần thiết để xem liệu căn nhà mà bạn đang xem xét có tương tự với những vụ mua bán mới đây hay không.
Hãy duyệt xét những căn nhà trên danh sách và đã được bán gần đây. Nên lái xe đi ngang và kiểm tra bên ngoài căn nhà để xem nó có tương tự với căn nhà mà bạn tính mua hay không. Tình trạng của căn nhà sẽ có ảnh hưởng tới giá cả. Ý thức những tiện nghi phụ trội của những căn nhà đó so với căn nhà mà bạn lưu ý cũng có thể giúp ích trong những cuộc thương lượng.
Người bán có động lực thúc đẩy để bán hay không? Ðịa ốc viên đại diện cho người bán không thể cung cấp cho bạn các thông tin chi tiết liên quan đến người bán, nhưng địa ốc viên của bạn có thể nhìn vào danh sách liệt kê để xem giá cả có được hạ giảm nhiều lần hay không, căn nhà trước đây có được quảng cáo bán hay không, căn nhà hiện giờ có bỏ trống hay không, và có bất cứ thông tin hữu ích nào khác liên quan đến động lực của người bán hay không.
Chuẩn bịHãy tự chuẩn bị để sẵn sàng cho vụ mua nhà này. Bảo đảm rằng tài chánh của bạn ở trong tình trạng tốt đẹp trước khi khởi sự những cuộc thương lượng. Nếu bạn tuyệt đối thích căn nhà, hãy bảo đảm rằng các cảm xúc của bạn không làm bạn mất khôn ngoan và bạn đưa ra các quyết định bốc đồng. Hãy ngồi xuống với địa ốc viên của bạn và thảo luận số tiền chi tiêu tối đa và liệt kê những tiện nghi mà bạn muốn có. Ðiều này giúp địa ốc viên hướng dẫn những cuộc thương lượng của bạn và giúp bạn nhận được những gì mà bạn muốn.
Nên thực tếTrong khi bạn thực hiện việc nghiên cứu và chuẩn bị cho chính bạn, hãy bảo đảm bạn luôn luôn thực tế. Hãy sẵn sàng để bước ra khỏi vụ mua bán nếu cuộc thương lượng không đi tới kết quả mà bạn mong muốn. Hãy chú trọng vào những căn nhà tương tự trên CMA, và nhận định giá cả có hợp lý không. Nếu giá cả hợp lý, đừng trả rẻ bởi vì nó có thể giết chết vụ mua bán trước khi những cuộc thương lượng diễn ra. Hãy chọn một địa ốc viên nhiều kinh nghiệm về thương lượng và trình bày. Hãy lắng nghe địa ốc viên của bạn, và để cho họ sử dụng sự hiểu biết chuyên môn của họ để hướng dẫn bạn.
Một khi đề nghị của bạn đã được chấp nhận, những cuộc thương lượng không ngừng tại đó. Hãy hoàn tất bổn phận cố gắng của bạn và nếu việc sửa chữa cần thiết vượt quá những gì mà bạn đã tiên liệu, địa ốc viên của bạn sẽ giúp bạn thương lượng với người bán bằng cách yêu cầu họ thực hiện những sửa chữa hoặc bớt tiền. Có nhiều khía cạnh đối với một cuộc thương lượng tốt đẹp, cuối cùng, một khả năng thương lượng tốt có nghĩa biết cách đi tới một tình trạng có lợi cho mọi bên. Hãy chú trọng vào mục tiêu cuối cùng, đó là mua một bất động sản với rủi ro tối thiểu. Cố gắng ép bên kia nhượng bộ đủ thứ có thể làm hại bạn sau này.
Theo báo Người Việt
